Nel primo caso è prevista la collaborazione reciproca e la promozione sinergica tra titolari di negozi che trattano prodotti merceologici diversi: calzature, abbigliamento, arredamento, articoli sportivi, prodotti di bellezza, cartolerie, libri, ecc.

Nel secondo caso si promuovono dei gruppi di Rivenditori organizzati per realizzare “circuiti commerciali coordinati di uno stesso tema”: la casa, l’abbigliamento, l’auto, le feste, il divertimento, le nozze, la scuola, ecc.

Il portale di riferimento pubblicizzato dai carnet cartacei, "unico" per tutti i punti di vendita coinvolti, è il “centro commerciale virtuale” dove ciascuno espone, presenta, dettaglia le proprie offerte nel web con i carnet e coupons telematici.

Come si avvia il processo di vendita con l’innovativo sistema di carnet e coupons?

Ogni commerciante, nella fase di lancio dell’iniziativa, è fornito di un consistente numero di volantini personalizzati e/o di carnet cartacei - contenenti tanti “coupons” staccabili quanti sono i commercianti partecipanti all’iniziativa - da distribuire gratuitamente ai normali clienti che frequentano il punto di vendita. Altri volantini o carnet saranno distribuiti con il volantinaggio sul territorio.

I clienti, una volta collegatisi al portale tematico segnalato, tramite Internet:

• potranno controllare i prezzi, la qualità, la convenienza nonché l'indirizzo di ogni azienda partecipante;

• potranno trovare giorno dopo giorno nuove proposte, offerte, occasioni che li fidelizza a tutti i Rivenditori partecipanti;

• potranno stampare on line, da casa o dall'ufficio, i coupons da presentare nei negozi per ottenere condizioni di favore sugli acquisti nei rispettivi negozi.

Dov'è l'utilità di questa forma promozionale che rispetta l'identità e il recapito di ciascuno?:

- nella forza della pubblicità fatta con il “passaparola” da tutti i Rivenditori partecipanti che, nell'insieme, formano un grande circuito commerciale;

- nell'ampliare la platea dei clienti;

- nel porre a disposizione dei clienti “internauti” (i potenziali clienti navigatori del web) un punto fisso di riferimento su internet, un portale centrale contenente i carnet e coupons stampabili che, a sua volta, è collegato ad un network di portali verticali tematici con nomi comuni identificativi degli argomenti cercati, cioè dei portali ben connotati e di facile reperimento delle informazioni che ne amplificano le potenzialità;

- nell’offrire una gamma di prodotti o servizi di sicura affidabilità;

- nel rivolgersi al pubblico con facilitazioni speciali, opportunità stagionali, proposte di servizi pre e post vendita o altri benefits sugli acquisti nel negozio.

L'impegno di ogni commerciante associato consiste innanzitutto di esporre nel proprio negozio apposite locandine e vetrofanie e distribuire volantini personalizzati per informare la clientela che un gruppo di commercianti, utilizzando un portale disponibile 24/24 ore per 365 giorni procede a delle vendite particolari e selezionate riservate ai clienti, con il web marketing.

Di più, il cliente oltre a ritirare, ad esempio, il volantino diffuso nel "circuito" commerciale" del negozio che sta visitando, potrà trarre personalmente dal suo personal computer i "coupon" da stampare e da utilizzare sia recandosi direttamente in uno o più negozi prescelti che ordinando via Internet, con consegna a domicilio.

Questo sistema, inoltre, grazie all’autorizzazione dei clienti di inviare comunicazioni e proposte commerciali del circuito permette, in particolare e nel rispetto della privacy", l'inizio di una corrispondenza a mezzo e-mail e news letters riservata alle fasce di clienti più affezionati, con il beneficio di tutti i Rivenditori partecipanti.

Si elencano, di seguito, le differenze tra le attività tradizionali di pubblicità, promozione e marketing della “old economy” con quelle corrispondenti del “web marketing” della “new economy”: